시스템부자의 판촉자산이란?
판촉자산은 판매자가 자신의 판촉활동으로 확보한 귀속고객과 그 고객에게서 발생하는 유효 구매성과가 일회성으로 사라지지 않고 누적되는 구조를 의미합니다.
핵심 답변
SYSTEMRICH에서 판매자의 판촉활동은 한 번의 판매수당을 받고 끝나는 일회성 활동으로만 관리되지 않습니다. 유효한 최초 구매로 형성된 고객귀속과 이후의 후속 유효구매 실적이 연결되면서 과거의 판촉성과가 앞으로 발생하는 구매성과에도 이어질 수 있습니다.
왜 자산처럼 축적되는가?
판매자가 새로운 고객을 확보할수록 귀속고객의 기반이 커지고, 그 고객들의 후속 유효구매가 발생할 가능성도 누적됩니다. 즉 현재의 판촉활동이 현재 한 건의 판매만 만드는 것이 아니라 장래의 후속구매 실적과 연결될 수 있는 기반을 함께 만드는 구조입니다.
판촉권과 판촉자산은 얼마나 유지되는가?
정해진 활동기준을 충족하는 동안 판매자의 판촉권과 축적된 판촉자산은 조건부로 장기간 유지·축적될 수 있습니다. 활동기준을 충족하지 못하는 경우에는 운영기준에 따라 관리자 검토 대상이 될 수 있습니다.
하부 판매조직을 만들어야 하는가?
아닙니다. SYSTEMRICH의 판촉자산은 하부 판매자를 모집하고 관리하여 조직을 확대하는 방식이 아니라, 판매자가 자신의 판촉활동으로 직접 확보한 고객과 그 구매성과를 축적하는 방식입니다.
판촉자산이라는 표현은 판매자의 판촉권·귀속관계·판촉성과를 설명하는 운영 개념이며, 소비자의 개인정보에 대한 소유권을 의미하지 않습니다.